在今年钢市持续低迷的状态下，很多公司的利润依旧和之前两年一样，甚至下降很多。
　　下面我们来利用一个实际的客户案例来说明。
　　“关键在于开发潜在客户，今年以来通过熟人、送礼等方式不断开发潜在客户。”
　　调整源自一次吃亏。
　　2009年，他拉了120吨、货款将近50万元的建材到了某处一处工地。对接人员说，去找领导拿钱，随后跑了。报警后，这批钢材被法院封存，至今动弹不了。
　　而今，要是客户提出说是赊账，他都会要求顾客以公司名义签合同，再以个人名义来担保。“这样一来，顾客就跑不了啦。”
　　钢材市场有需就有求。尽管国家对房地产进行了宏观调控，但是保障房、廉租房、电站、隧道等依旧在开工建设。通常，接手这些工程的都是国企，而在工程结束前没有现金是国企的一个通病。
　　现在有一些人抓住了这个通病，帮国企和钢贸商牵线搭桥，钢贸商提供钢材，而他们帮国企先支付资金给钢贸商。钢贸商称他们为：“中间垫资商。”他们通常会通过各种手段在国企中安插人手，而后通过垫付资金来赚取利润。
　　为了避免资金链断裂和公司正常经营，钢贸商会不断调整经营思路。今年以来，一直以出库为主，眼下正值夏季，但他对来年钢市依旧没有信心。在“铁公基”项目上，有80%钢贸商习惯性地开始冬储，“但是80%的决定不一定是正确的”。他仍旧以抛货为主，不主张冬储。
　　钢市实质性需求越来越弱，虽然钢价在小幅上涨，但是没有需求的支撑，上涨只是个表象。”
　　“然而，仍有不甘心的钢厂，即便在钢材需求趋弱的此时，只因板材价格的相对坚挺，尝到了一丝盈利的甜头，多数钢厂选择加大马力生产，期待这样的盈利能弥补一些亏损。
　　2012年11月，全国钢材产量为8123万吨，同比增长16.5%，为历史新高水平，一改往年普遍规律。钢市下游需求积弱难改，后期铁路建设等基建项目能否保持高速增长，很大程度上取决于建设资金能否落实。粗钢产量居高不下加上北材南下引起阶段性供应过剩，年前钢市或难现真正回暖，加大生产和冬储只会激化市场的供需矛盾，加剧产能过剩。”

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